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扶农政策给孟辉喷雾器带来生机
发布时间2015.05.15
 

喷雾器,是一种施药机械,分为农用、医用和其他用途。随着现代园林和休闲农业的发展,喷雾器的需求不断上升。在这样的大背景下,椒江、路桥等地的民营企业,开始生产喷雾器。经过几十年的发展,台州已经成为喷雾器产品的全国重要生产基地,产品远销世界100多个国家和地区。

数据显示,2014年,仅路桥一地的喷雾器(机)产销量就占了全国总量的30%以上,行业销售总额较2013年增长了20%至30%。

“在全球经济不景气的情况下,喷雾器行业能保持平稳增长,已经是不错的成绩了。”路桥区植保与清洗机械协会秘书长林夏满说,当然,台州喷雾器行业也面临了严峻挑战。如何积极顺应新的发展环境,进行产业的转型升级,是台州整个喷雾器行业都需要共同思考的问题。

台州喷雾器行业的“江湖地位”

“‘中国喷雾器之都’的称号,路桥不是空架子。”林夏满说,平常,很多路桥生产的产品投放市场后,往往会被贴上中低端产品的标签,而唯独路桥的喷雾器(机)产品在国内外的认可度却很高,名声也很好。

国内外的经销商、客户都偏好购买路桥生产的喷雾器,这当然与路桥喷雾器产品的高品质有关。与同类产品相比,路桥生产的喷雾器售价高出10%,并且订单不断。

“冲着路桥的喷雾器好卖,市面上还有不少商家都打着‘路桥’的幌子叫卖产品。”林夏满说,这些侧面足以说明路桥产的喷雾器的“江湖地位”。

而这一切,并不是一蹴而就的,路桥的喷雾器(机)也曾面临“质量危机”。1997年,国家质检总局将路桥喷雾器(机)列入区域性产品质量问题,引起了各级政府对喷雾器(机)产品质量的重视。

通过产品质量专项整治和生产企业质量意识的不断提高,2000年,路桥成功摘除了区域性产品质量问题的帽子。

此后,路桥喷雾器(机)产品经过更新换代,产品质量、生产工艺和产品科技含量逐年提升。如今,“路桥喷雾器(机)”已成为国内中高质量喷雾器(机)的代名词,2013年,国家监督抽查批次合格率为94.87%,省级监督抽查批次合格率为95.45%。

椒江作为“中国喷雾器之乡”,也有着和路桥相似的发展轨迹。如今,台州喷雾器(机)生产企业不仅在国内市场举足轻重,更将目光瞄准国际市场,产品出口额逐年上升,产品在欧美等发达国家市场赢得广泛声誉。

现代农业为喷雾器带来了机会

近几年,受2008年以来金融危机的影响,尤其受到互联网的冲击,台州的传统制造业一直很难起色。相比之下,台州喷雾器(机)行业销售额依然以每年20%至30%的速度在增长,抗风险能力较强。平稳增长的背后,既有产品品质过硬的支撑,也有国家贴农政策的支持。

随着国家整体经济实力不断提高,对农业的支持力度逐年增加,惠农政策陆续出台。这些对调动农民种地积极性起到了空前的促进作用,农业大发展的机遇已经到来,中国植保机械每年的需求量,以巨额的量在增加。

 

“我们看到,随着土地流转的深入开展,传统的一亩三分地种植形式必将被淘汰,大面积农场式种植必将取而代之。”林夏满说,手动喷雾器可能无法满足现代农业生产的需要,未来,电动喷雾器和机动喷雾器将成为主流。

在这样的新形势之下,积极调整产品结构势在必行。“企业已经开始认识到这个问题,手工喷雾器将朝着家庭化发展,而在农业生产方面,则将研发喷洒更加精准、效率更高的电动喷雾器和机动喷雾器。”林夏满说。

为了摆脱一台喷雾器5元利润的窘境

喷雾器企业数量的剧增,带来了行业发展的不规范:企业间同类产品重复生产,无序竞争严重,为了争夺客户,一台喷雾器利润甚至降到5元左右。

这样的‘故事’,几乎每个制造行业都会经历。

2006年,孟辉公司早早嗅到了行业里恶性竞争的味道,迅速进行企业战略调整。

“我们认为,光靠价格来竞争一种产品是远远不够的。”尚才初说,要想留住顾客,归根到底还是要靠品质和品牌。

出于这样的考虑,台州信溢开始收缩自己的市场,对自己在100多个国家的经销商进行筛选,将其生产的喷雾器(机)定位在了高端市场。

在调整市场的同时,台州孟辉十分注重引进和配有高端人才,对产品进行创新、研发,提高产品品质。

一个企业要想得到良性发展,做精做细产品、树立品牌是十分重要的,使自己避免恶性的价格竞争。

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